Kolik si Google účtuje za reklamu?

Celková cena se skládá z nákladů na práci specialisty (náklady na skutečné nastavení a provoz kontextové reklamy) a reklamního rozpočtu (peníze pro Yandex nebo Google za zobrazení).

Náklady na služby kontextové reklamy, které lze objednat u SEO.RU:

až 100 žádostí o reklamní kampaň ve vyhledávání
až 50 žádostí o YAN / KMS
až 3 podmínky pro výběr cílového publika pro Retargeting / Remarketing
Generování seznamu vylučujících klíčových slov
Přidání značek UTM
Přidávání rozšíření reklam
Mobilní reklamy
Nastavení cílů v YaM / GA

nastavení až 10 dní

Webové stránky služeb

∞ dotazy pro vyhledávač
∞ požadavky na YAN / KMS
až 10 podmínky pro výběr cílového publika pro Retargeting / Remarketing
Generování seznamu vylučujících klíčových slov
Přidání značek UTM
Přidávání rozšíření reklam
Mobilní reklamy
Nastavení cílů v YaM / GA
Pomocí Yandex.Audience
Připojení sledování hovorů
Doporučení pro vylepšení webu

nastavení až 15 dní

∞ dotazy pro vyhledávač
∞ požadavky na YAN / KMS
až 10 podmínky pro výběr cílového publika pro Retargeting / Remarketing
Generování seznamu vylučujících klíčových slov
Přidání značek UTM
Přidávání rozšíření reklam
Mobilní reklamy
Nastavení cílů v YaM / GA
Pomocí Yandex.Audience
Dynamické reklamy
Připojení sledování hovorů
Doporučení pro vylepšení webu

nastavení až 20 dní

Objem reklamního rozpočtu závisí na mnoha parametrech – od globálního fungování algoritmů až po správný čas a geografické cílení. Pojďme se na to blíže podívat.

Co určuje náklady na kontextovou reklamu?

Vnitřní mechanismus služeb

Přímý algoritmus je nejdůležitějším cenovým faktorem. Snaží se zajistit, aby reklamy přinášely co nejvíce konverzí pro dané cíle. Aby ale algoritmus správně fungoval, potřebuje data od inzerenta – především správně nastavené cíle.

Úroveň konkurence v tématu

Míru konkurence do značné míry určují sami inzerenti: čím více lidí chce zabírat reklamní prostor, tím dražší je umístění. A pokud jsou konkurenti ochotni zaplatit více (to znamená stanovit vysokou sazbu), bude reklama stát ještě více.

Úroveň soutěže se může v různých tématech lišit: například zobrazení reklamy na rozvoz květin bude 14. února a 8. března drahé, ale v jiné dny bude mnohem levnější. Nyní však prakticky neexistují témata, ve kterých by byla konkurence velmi nízká – ve většině případů je reklamních ploch mnohem méně než inzerentů.

Situaci zhoršil odchod Google Ads z ruského trhu: nyní jsou všichni vysláni do Directu a nevědomky zvyšují sazby.

Sémantika

Sada klíčových frází nastavuje pravidla pro cílení na publikum: s jejich pomocí je specifikován seznam vyhledávacích dotazů, se kterými se uživatelé obracejí na Yandex a Google.

Klíčové fráze mohou být:

Komerční, tzn. obsahují slova „koupit“, „objednat“, „velkoobchod“, „na splátky“. Takové fráze přinášejí nejvíce konverzí, protože je zadávají uživatelé, kteří jsou nejvíce připraveni k nákupu. O tuto část publika tedy soutěží všichni inzerenti. Z tohoto důvodu bude cena za proklik vysoká.
Problematické, tzn. obsahovat dotazovací slova. Logicky jsou tyto požadavky umístěny na nižší úrovni: pro vytvoření potřeby produktu nebo služby musí uživatel zjistit, že tento konkrétní produkt nebo služba řeší jeho problém. Nejčastěji tyto vyhledávací fráze obsahují otázku „jak“ nebo „s čím“: „jak čistit elektrický gril“, „jak prát víno z hedvábí“ a podobně. U těchto dotazů bude konkurence a tedy i cena za proklik nižší.
Informační, tzn. obsahovat požadavek na nějaké obecné téma, například: „design interiéru malé kuchyně“, „módní trendy“, „místa pro procházky v Samaře“. Zde uživatel nehledá produkt, neřeší problém, ale zjišťuje informace. Obvykle se jedná o nejnižší úroveň klíčových slov: konkurence je minimální, cena je také nízká, ale konverze je stejná.

Přečtěte si více

Jak dlouho trvá nafouknutí matrace?

Čím více uživatelských dotazů musíte pokrýt, tím větší by mělo být sémantické jádro. A čím více klíčových slov je v sémantice, tím větší rozpočet na reklamu je potřeba.

Nastavení cílení

Doba zobrazení: aktivita uživatelů se během dne velmi liší a mění se i konkurence. V Direct můžete nastavit úpravy ceny za kliknutí v závislosti na čase.
Geotargeting: čím menší je region, ve kterém kampaň propagujete, čím menší je tam publikum, tím méně za kampaň utratíte. Pokud se například kanceláře vaší společnosti nacházejí v Moskvě a Uljanovsku, pak za kampaň v Moskvě zaplatíte výrazně více, jednoduše proto, že tam reklamu uvidí více lidí a konkurence je tam mnohem vyšší. Možnosti geografického cílení jsou velmi široké: Direct má hypertargeting, se kterým si můžete nastavit reklamu cíleně i pro jeden dům.
Cílení na publikum (retargeting) a vzhled (na základě údajů o libovolném publiku můžete vytvořit segment podobných uživatelů a inzerovat mu).
Úpravy nabídek jsou faktorem, který při splnění stanovených podmínek zvyšuje nebo snižuje cenu za proklik. Úpravy pro mobilní zařízení například zvyšují nebo snižují nabídku, pokud se reklama zobrazuje na chytrých telefonech. Další úprava je pro pohlaví a věk. Pokud na základě principů úspěšného retargetingu znáte a rozumíte svému publiku, můžete například snížit nabídky pro necílové publikum: budou se méně zobrazovat lidem, kteří nemají velký zájem nebo se nebudou zobrazovat vůbec.

Jak se určuje cena za proklik?

Po spuštění kampaně se cena za kliknutí v rozhraní Yandex.Direct mění v závislosti na konkurenci, kvalitě reklamy a CTR (která se v průběhu času mění nahoru i dolů). Čím vyšší CTR, tím nižší cena za proklik.

V Direct, v závislosti na tom, kde chcete svou reklamu zobrazit – v prémiových zobrazeních, v zaručených nebo dynamických zobrazeních, na tematických webech YAN – se použijí různé aukce – VCG a GSP. V prvním případě platíte za další provoz, který vaši konkurenti nezaznamenali, ve druhém platíte za základní provoz.

Minimální rozpočet kampaně v Yandex.Direct je 300 rublů.

V Google AdWords se cena za proklik určuje podle vzorce:

Jedná se o klasickou aukci druhé ceny. Čím lepší a relevantnější je vaše reklama, tím levnější bude její propagace.

Jak spravovat nabídky v Yandex.Direct a Google Ads?

Oba systémy mají dva režimy správy nabídek: automatický a manuální. Pojďme se na ně podívat podrobněji, počínaje Directem.

Automatické přímé řízení znamená, že hlavní výpočty (včetně sazeb) provádí systém sám. Inzerent nastaví požadovaný výsledek a limit nákladů a systém na základě matematického algoritmu rozhodne, jak toho dosáhnout. Algoritmus vypočítá pravděpodobnost kliknutí na reklamu a dosažení cílové akce na webu a na základě toho vytvoří nabídku.

Jak se v tomto případě obvykle kalkulují náklady na kontextovou reklamu? Robot analyzuje:

statistiky klíčových frází;
údaje o zobrazeních ve vyhledávači Yandex a v YAN;
informace o uživateli.

Přečtěte si více

Do jaké země Polaris patří?

Automatické ovládání má své klady i zápory. Výhodou je, že algoritmus mění sazby mnohem častěji, než je možné ručně, a navíc zcela řeší problém správy sazeb. Nevýhodou je, že na to, aby bylo možné zpracovat takové množství dat a provést takové množství výpočtů, vyžaduje systém poměrně hodně času na přizpůsobení. Proto musíte dát čas na přizpůsobení, obvykle několik týdnů.

Manuální správa Direct zahrnuje nastavení nabídky v souladu s představami inzerenta o tom, která klíčová slova a nabídky budou účinné. Zařaďte například nejvíce konvertující fráze („koupit sluchátka“) do prémiových zobrazení a méně konvertující fráze, kvůli kterým si méně lidí objednává zboží nebo služby, do záručních nebo dynamických.

Pomocí této správy můžete ovládat pozice pro každou klíčovou frázi.

Co lze konfigurovat:

pokud se reklamy zobrazují na všech platformách, můžete zadat samostatné sazby za inzerci ve vyhledávání a za inzerci v YAN;
můžete nastavit maximální částku v denním rozpočtu;
Můžete si vybrat režim zobrazování reklam: standardní (reklamy se zobrazují nepřetržitě až do vyčerpání denního rozpočtu) nebo distribuovaný (rozpočet se „natahuje“ na celý den).

S ručním ovládáním se budou reklamy zobrazovat na nejvyšších možných pozicích v rámci nastavené nabídky. Další možností je nastavit reklamy tak, aby se zobrazovaly pouze pod organickými výsledky (v zaručených zobrazeních). Po nastavení všech indikátorů se spočítá předpokládaná návštěvnost, kterou díky kampani získáte.

Nyní se podíváme na Google AdWords.
Automatický režim také funguje na základě nashromážděných statistik a cílů stanovených inzerenty. A výhody jsou stejné: můžete zapomenout na nastavování a počítání sazeb a soustředit se na jiné ukazatele. Systém, který počítá nabídky, se v AdWords nazývá Smart Bidding.

Manuální kontrola je nejlepší místo, kde začít s kontextovou reklamou, protože data pro automatické strategie se shromažďují i během manuálních strategií. Přechod na automatické strategie tedy bude plynulejší a efektivnější z manuálních.

Můžete nastavit řadu parametrů: například maximální cenu za proklik v Google AdWords, tedy tu, kterou nejste ochotni zaplatit více za celou reklamní sestavu. Pro určitá klíčová slova nebo umístění můžete nastavit vlastní nabídky (pokud například víte, že slova „koupit vakuová sluchátka“ vám přinášejí největší příjmy).

Jak předpovídat rozpočet?

Jak mohu zjistit náklady na kontextovou reklamu v Yandex.Direct a Google Ads, abych pochopil, kolik peněz je potřeba? Google i Yandex mají své vlastní nástroje, které vám pomohou předpovídat rozpočet: Plánovač klíčových slov a Předpověď rozpočtu.

Chcete-li předpovědět rozpočet a náklady na inzerci v Yandex.Direct, potřebujete:

nastavte v prognóze rozpočtu region, kde se budou reklamy zobrazovat;
vyberte hlavní parametry pro výpočet nákladů na kontextovou reklamu (na jaké období je kampaň navržena, na jakých platformách se bude zobrazovat, v jaké měně bude platba provedena);
vybrat klíčová slova.

Pokud jsou data zadána správně, služba vypočítá přibližné náklady na kontextovou reklamu na Yandex za měsíc.

Přečtěte si více

Jaký tlak by měl být ve vodou vyhřívané podlaze?

Chcete-li získat prognózy nákladů na kontextovou inzerci na Googlu:

vyberte „Plánování rozpočtu a přijímání prognóz“;
zadejte seznam klíčových slov;
vyberte region, období a přidejte vylučující slova
klikněte na tlačítko “Start”.

U dotazů Google AdWords zobrazí cenu za proklik a prognózu rozpočtu pro kampaň.

Obě služby umí přesně spočítat prognózu nákladů na kontextovou reklamu – nejedná se o 100% reálný rozpočet, ale o přibližný. Služba zobrazuje přibližné výdaje pro dané parametry v daném čase: dnešní prognóza rozpočtu se může lišit od zítřejšího. Proč se to děje? Protože se zde nebere v úvahu konkurence, sazby klesají a rostou, reklamy se zobrazují a nezobrazují. Pokud se reklamy na jeden z dotazů nikdy nezobrazily, nástroj Google nemusí zobrazit vůbec žádnou předpověď. A služba od Yandexu zobrazuje prognózu nákladů na kontextovou reklamu na internetu na základě statistik za předchozí měsíc.

Na druhou stranu je taková předpověď stále vodítkem co nejblíže té reálné. Jen byste to neměli brát doslova na přesná čísla za desetinnou čárkou.